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Définition du poste

  • L'emploi/métier s'exerce dans les entreprises ayant une structure commerciale. Il ne constitue pas un poste distinct dans les petites entreprises où l'ensemble des activités commerciales sont assurées le plus souvent par une seule personne. L'activité nécessite de travailler sous la responsabilité du directeur commercial ou du marketing, en étroite collaboration avec les services techniques, comptables, administratifs et la direction du personnel. L'activité implique de participer à de nombreuses réunions et d'effectuer des déplacements fréquents sur le terrain.

Missions

  • Met en oeuvre et réalise, dans son secteur géographique et dans son domaine (type de marché, de produit, de clientèle), la politique commerciale définie par la direction ou avec elle.
  • Est responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les différentes unités (réseaux commerciaux, agences...).
  • Anime, organise, coordonne, gère et contrôle l'activité et le suivi de la force de vente afin d'optimiser les résultats.
  • Répartit et gère les budgets (structure, promotion, publicité).
  • Analyse les résultats et prend les mesures correctives nécessaires.
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  • Négocie avec les clients importants.

Formation requise

  • L'emploi nécessite une formation de niveau bac + 2. L'évolution se fait ensuite au sein de l'entreprise par promotion interne. Les commerciaux issus d'école de commerce accèdent à cette fonction dans des délais plus courts.

Qualités requises

  • Doit avoir d'excellentes capacités de management.
  • Doit être un bon négociateur.
  • Doit avoir sens aiguë de l'écoute et savoir faire preuve de rigueur et d'organisation.
  • Doit être énergique.
  • Doit avoir un sens relationnel et pédagogique.
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  • Doit faire preuve de ténacité et d'autonomie.
  • Doit avoir des capacités de décision et d'adaptation.

Rémunération

  • Débutant : environ 41 000 euros/an.
  • Junior : environ 46 500 euros/an.
  • Senior : environ 54 000 euros/an.

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